B2B’de tahmine değil sürece dayalı lead üretimi. Efilya lead generation ajansı olarak; doğru kanaldan doğru karar vericiye ulaşan, satış ekibinizin ileri taşıyabileceği nitelikli lead üretmeye odaklanırız. Hedefimiz ham trafik değil; teklif ve görüşme talebi olan potansiyel müşteri.
Ücretsiz Lead Generation Görüşmesi Alın →
Efilya Lead Generation Hizmeti Ne Sağlar?
- ICP’ye (ideal müşteri profili) uygun, iletişim bilgisi ve ihtiyacı net lead kayıtları
- Kanal bazında ölçülebilirlik: CPL (lead başına maliyet), MQL / SQL ayrımı
- Dönüşüm odaklı sayfa altyapısı: landing page ve CRO ile aynı trafikten daha çok görüşme
- Tek elden kanal yönetimi: SEO, Google Ads, Meta Ads ve LinkedIn birbirini besler
- Şeffaf raporlama: hangi kelime / kampanya / içerik kaç lead getirdi
Lead Generation Hizmet Kapsamımız
SEO ile Organik Lead Üretimi
Ticari niyetli sorgularda görünürlük ve dönüşüm odaklı sayfa yapısı. Bilgi içerikleri hizmet sayfalarına bağlanır; böylece organik trafik teklife dönüşür. Ayrıntı: SEO optimizasyonu ve içerik pazarlaması rehberi.
Google Ads ve Lead Toplama Reklamları
Arama ağı, Performance Max ve lead formu kampanyalarıyla satın alma niyeti yüksek anahtar kelimelerden gelen talebi yakalarız. Teklif stratejisi, negatif kelime hijyeni ve dönüşüm izleme kurulumu dahildir. Detay: Google Ads yönetimi.
Meta Ads ile Talep Üretimi
Facebook ve Instagram’da anında form (lead ads) ve landing page kampanyaları; soğuk kitlede talep yaratma, sıcak kitlede yeniden pazarlama. Detay: sosyal medya ve reklam yönetimi.
LinkedIn B2B Lead Generation
Karar verici hedeflemesi (sektör, unvan, şirket büyüklüğü), Lead Gen Form kampanyaları ve içerik destekli talep üretimi. Uzun satış döngülü B2B için uygundur.
Dönüşüm Odaklı Landing Page ve CRO
Mesaj–kanal uyumu, tek net çağrı (CTA), güven unsurları ve form optimizasyonu. Mevcut trafikten daha fazla lead almak için A/B testleri ve hız / UX iyileştirmeleri. Detay: landing page ve dönüşüm optimizasyonu.
Lead Generation Sürecimiz
1. Keşif ve İdeal Müşteri Profili (ICP)
Hedef sektör, karar verici, sıkışık noktalar, satış döngüsü ve mevcut lead kaynaklarının analizi.
2. Kanal ve Teklif Stratejisi
Bütçeye ve satış hedefine göre kanal önceliklendirme; lead magnet / teklif tanımı; mesaj çerçevesi.
3. Kampanya Kurulumu ve Lead Akışı
Sayfalar, formlar, dönüşüm izleme (GA4 + GTM), CRM’e veya e-postaya lead iletimi ve kampanyaların yayına alınması.
4. Optimizasyon ve CRO
Haftalık kelime / kreatif / teklif optimizasyonu; landing page testleri; düşük kaliteli lead kaynaklarının kısılması.
5. Raporlama ve Lead Kalitesi Takibi
Kanal bazında lead sayısı, CPL, MQL / SQL oranı ve paylaşıldığında kapanış geri bildirimi ile döngünün kapatılması.
Hangi kanal size uygun, konuşalım →
Ölçümleme: CPL, MQL ve SQL
Lead generation’da “çok lead” değil “doğru lead” hedeflenir. Raporlarımızda şunları ayrıştırırız:
- CPL – Lead başına maliyet (kanal ve kampanya kırılımıyla)
- MQL – Pazarlama nitelikli lead: ICP’ye uyan, ilgisini göstermiş kayıt
- SQL – Satış nitelikli lead: satış ekibinin görüşmeye aldığı kayıt
- Lead→görüşme ve görüşme→teklif dönüşüm oranları
Bu metrikler ilk aydan itibaren kurulur; hedefler satış kapasitenize göre birlikte belirlenir. Sonuç garantisi verilmez; ölçülebilir ve optimize edilebilir bir sistem kurulur.
Neden Efilya Lead Generation Ajansı?
- Kanal değil sistem: SEO + Ads + LinkedIn + CRO tek akışta, tek raporda
- Ticari-öncelikli yaklaşım: vanity trafik değil, teklif ve satış odağı
- Şeffaflık: kullanılan hesaplar ve raporlar sizinle paylaşılır
- Bütünsel bakış: 360° dijital pazarlama yaklaşımıyla KOBİ ve B2B odaklı çalışırız
Nasıl Başlıyoruz? (Fiyatlandırma Yaklaşımı)
Sabit bir liste fiyatı vermiyoruz; çünkü lead maliyeti sektöre, rekabete, coğrafyaya ve hedef lead hacmine göre değişir. Fiyatı belirleyen değişkenler:
- Kullanılacak kanal sayısı ve reklam bütçesi
- Aylık hedef nitelikli lead sayısı
- Mevcut sayfa / altyapının durumu (yeni landing page gerekip gerekmediği)
- Raporlama ve CRO kapsamı
İlk görüşmede hedeflerinizi konuşur, size net kapsam ve aylık hizmet bedeli içeren bir teklif sunarız.
Lead Generation Nedir ve Neden Önemlidir?
Dijital pazarlamanın önemli bir parçası olan lead generation (potansiyel müşteri oluşumu), bir işletmenin ürün veya hizmetine ilgi gösteren potansiyel müşterilerin iletişim bilgisini ve ihtiyacını izinli biçimde toplama sürecidir. Amaç, soğuk trafiği; satış ekibinin ilerletebileceği nitelikli müşteri adaylarına dönüştürmektir.
İyi kurulmuş bir lead generation sistemi, pazarlama bütçesinin geri dönüşünü ölçülebilir kılar ve satışın önünü sürekli açık tutar. Bir işletme yalnızca var olan müşteri tabanıyla sürdürülebilir büyüme sağlayamaz; yeni müşteri kazanımı gelir artışının ve pazar payının temelidir.
Öne Çıkan Lead Generation Stratejileri
- İçerik pazarlaması: arama niyetine uygun rehber ve karşılaştırma içerikleri → hizmet sayfasına yönlendirme. Bkz. içerik pazarlaması rehberi
- Sosyal medya ve reklam: hedef kitlede talep yaratma ve yeniden pazarlama. Bkz. sosyal medya yönetimi
- Web formları ve lead magnet: e-kitap, kontrol listesi veya demo talebi gibi değer karşılığında iletişim bilgisi
- Web seminerleri (webinar): yüksek niyetli kitlede güven ve nitelikli görüşme
Sık Kullanılan Araçlar
Lead generation süreçlerinde CRM ve otomasyon için HubSpot, e-posta pazarlama için Mailchimp, B2B hedefleme için LinkedIn araçları ve form / pop-up optimizasyonu için OptinMonster gibi çözümler yaygındır. Efilya mevcut araç yığınınıza uyum sağlar; yeni araç zorunluluğu dayatmaz.
Sıkça Sorulan Sorular
Lead generation nedir?
Ürün veya hizmetinize ilgi gösteren potansiyel müşterilerin iletişim bilgisini ve ihtiyacını izinli biçimde toplama sürecidir.
Lead generation ajansı ne yapar?
Hedef kitle tanımı, kanal ve teklif stratejisi, kampanya kurulumu, landing page / CRO ve raporlama ile işletmeye düzenli, ölçülebilir nitelikli lead akışı kurar.
B2B ve B2C lead generation arasındaki fark nedir?
B2B’de satış döngüsü daha uzundur, karar verici sayısı fazladır ve lead kalitesi hacimden önemlidir; kanallar ve mesaj buna göre kurulur.
Demand generation ile lead generation aynı şey mi?
Demand generation talebi yaratma ve ısıtma aşamasıdır; lead generation bu talebi iletişim bilgisi olan kayda dönüştürür. İkisi birlikte çalışır.
Lead generation hizmeti fiyatları neye göre belirlenir?
Kanal sayısı, reklam bütçesi, hedef lead hacmi, sayfa altyapısının durumu ve raporlama / CRO kapsamına göre. Görüşme sonrası net kapsamlı teklif verilir.
İlk nitelikli lead’ler ne kadar sürede gelir?
Reklam kanallarında kurulumdan sonra günler içinde ilk lead’ler görülebilir; SEO kaynaklı lead’ler daha uzun sürede olgunlaşır. Süre ve hacim garanti edilmez, planlanır ve ölçülür.
Comments are closed